Pequeña empresa: papel de nuevo gerente de marketing Escobita Nueva

Abstract

It presents the case of a family-owned garment company whose development has responded more to the founder's desire to provide his family with a sufficiently comfortable living than to the entrepreneurial vision that would have allowed it to respond to market signals, which has led the company to lose ground to the competition. The organization of production is described; the market strategy: product, price, distribution and sales, promotion and advertising; the characteristics of the market and the competition; and the financial situation. When the founder's son takes over the business, he evaluates this situation and considers different alternatives for action: specializing in a new product line; maintaining the same product line, but with new designs; entering other markets; changing its pricing policy; its distribution and sales system, as well as promotion and advertising. The discussion of the case can be oriented towards the analysis of these options.

Se presenta el caso de una empresa familiar de confección cuyo desarrollo ha respondido más al deseo del fundador de proporcionar a su familia una vida suficientemente cómoda que a la visión empresarial que le habría permitido responder a las señales del mercado, que ha llevado a la empresa perder terreno frente a la competencia. Se describe la organización de la producción; la estrategia de mercado: producto, precio, distribución y ventas, promoción y publicidad; las características del mercado y la competencia; y la situación financiera. Cuando el hijo del fundador se hace cargo del negocio, evalúa esta situación y considera diferentes alternativas de acción: especializarse en una nueva línea de productos; manteniendo la misma línea de productos, pero con nuevos diseños; entrar en otros mercados; cambiar su política de precios; su sistema de distribución y ventas, así como de promoción y publicidad. La discusión del caso puede orientarse hacia el análisis de estas opciones.