La negociación empresarial

Simple item page
dc.contributor.authorFlint, Pinkas
dc.date.accessioned2022-04-04T01:09:15Z
dc.date.available2022-04-04T01:09:15Z
dc.date.issued2004
dc.description.abstractLa negociación puede ser entendida como un proceso dinámico de comunicación, verbal o no verbal, entre dos o más partes con el objeto de satisfacer intereses. A partir de esta definición y luego de exponer las condiciones que hacen negociable un asunto, se describen y analizan dos tipos de negociación: la distributiva, también llamada ganar-perder, y la integrativa, también llamada ganar-ganar. La negociación distributiva es un proceso diseñado para que una parte moldee las percepciones de la parte contraria sobre la zona de posible acuerdo y sobre sus propias alternativas. Se manifiesta en un proceso de regateo a partir de un rango de posible acuerdo. En la negociación integrativa, en cambio, las partes buscan en conjunto una solución al problema que las aqueja. En vez de manejar el asunto en forma competitiva, desarrollan una metodología orientada a la resolución del problema. Destacan en el documento las tácticas distributivas más comunes y el método integrativo.es_ES
dc.formatapplication/pdfes_ES
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.12640/2942
dc.language.isospaes_ES
dc.publisherUniversidad ESANes_ES
dc.publisher.countryPEes_ES
dc.rightsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Perú*
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_ES
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/*
dc.subjectNegociaciones comercialeses_ES
dc.subject.ocdehttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04es_ES
dc.titleLa negociación empresariales_ES
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bookes_ES
dc.type.otherLibro
Files
Original bundle
Now showing 1 - 1 of 1
Thumbnail Image
Name:
MaterialDidactico4Negociacion.pdf
Size:
221.84 KB
Format:
Adobe Portable Document Format
Description:
Texto completo
Download
Collections
Material didáctico