Sales training: a state of the art and contemporary review

Simple item page
dc.contributor.authorSingh, Vijay Lakshmi
dc.contributor.authorManrai, Ajay K.
dc.contributor.authorManrai, Lalita A.
dc.date.accessioned2021-11-04T14:59:26Z
dc.date.available2021-11-04T14:59:26Z
dc.date.issued2015-06-01
dc.description.abstractOrganizations of today face numerous challenges, and training their sales force is definitely high on its agenda. This paper endeavors to contribute to the sales training field by providing a comprehensive state-of-the art and contemporary review through the study of publications in sales training research in the last 30 years (1985-2014). The specific objectives of the review are to study the chronological trends and structural distribution of sales training research in terms of the research type, research focus, methods, research themes and other issues such as methodology, analytical techniques, geographical region etc. Findings of 56 articles on sales training research published in the last three decades are analyzed and directions for future research are identified.en_EN
dc.description.abstractLas organizaciones actuales se enfrentan a numerosos retos, siendo prioritaria en su agenda la formación de su fuerza de ventas. El presente documento pretende contribuir en este campo, mediante la aportación de una revisión amplia, vanguardista y contemporánea del estudio de las publicaciones sobre la investigación de la formación en ventas durante los últimos 30 años (1985-2014). Los objetivos específicos de la revisión son el estudio de las tendencias cronológicas y la distribución estructural de la investigación de la formación en ventas, en términos de tipo, objetivo y temas de la investigación, así como otras cuestiones tales como la metodología, las técnicas analíticas, la región geográfica, etc. Se analizan los hallazgos de 56 artículos sobre investigación de la formación en ventas, publicados durante los últimos treinta años, y se identifican las orientaciones de la investigación futura.es_ES
dc.identifierhttps://revistas.esan.edu.pe/index.php/jefas/article/view/179
dc.identifier.citationSingh, V. L., Manrai , A. K., & Manrai, L. A. (2015). Sales training: a state of the art and contemporary review. Journal of Economics, Finance and Administrative Science, 20(38), 54-71. https://doi.org/10.1016/j.jefas.2015.01.001
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.1016/j.jefas.2015.01.001
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.12640/2625
dc.language.isoeng
dc.publisherUniversidad ESAN. ESAN Ediciones
dc.publisher.countryPE
dc.relation.ispartofurn:issn:2218-0648
dc.relation.urihttps://revistas.esan.edu.pe/index.php/jefas/article/view/179/247
dc.rightsAttribution 4.0 International*
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_ES
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by/4.0
dc.subjectSalesen_EN
dc.subjectTrainingen_EN
dc.subjectAssessmenten_EN
dc.subjectImplementationen_EN
dc.subjectEvaluationen_EN
dc.subjectPerformanceen_EN
dc.subjectVentases_ES
dc.subjectFormaciónes_ES
dc.subjectValoraciónes_ES
dc.subjectImplementaciónes_ES
dc.subjectEvaluaciónes_ES
dc.subjectDesempeñoes_ES
dc.subject.ocdehttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
dc.titleSales training: a state of the art and contemporary reviewen_EN
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/article
dc.type.otherArtículo
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersion
oaire.citation.endPage71
oaire.citation.issue38
oaire.citation.startPage54
oaire.citation.titleJournal of Economics, Finance and Administrative Science
oaire.citation.volume20
Files
Collections
JEFAS Vol. 20 Nº 38 (2015)