Propuesta de un plan de negocios para un Diploma de Alta Especialización en ventas industriales

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dc.contributor.advisorLu Chang-Say, Estuardo
dc.contributor.advisorKamt Ganoza, Freddy
dc.contributor.authorCuzcano Villarrubia, Santos Alberto
dc.contributor.authorMorales Tarazona, Carmen Johana
dc.contributor.authorRodríguez Gutierrez, Juan Isaac Antero
dc.date.accessioned2017-01-16T07:13:29Z
dc.date.available2017-01-16T07:13:29Z
dc.date.issued2016
dc.description.abstractEl objetivo principal del presente trabajo es el de determinar la viabilidad del plan negocios para la creación de un Diploma de Alta Especialización en Ventas Industriales dirigido a los profesionales de las diferentes ramas de ingeniería. De acuerdo a la información obtenida en las fuentes primarias del presente estudio, se señala que existe una demanda insatisfecha por parte del sector empresarial, en relación al perfil del ingeniero que desempeña en el área de ventas. Ante esta situación se decidió crear un plan de negocio de tal forma que tanto empleado como empleador se vean beneficiados en una relación ganar-ganar mediante el despliegue de una malla educacional acorde a las verdaderas necesidades del mercado industrial, especificamente en el rubro de ventas y marketing industrial.es_ES
dc.formatapplication/pdfes_ES
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.12640/422
dc.language.isospaes_ES
dc.publisherUniversidad ESANes_ES
dc.publisher.countryPEes_ES
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/restrictedAccesses_ES
dc.subjectEstudios de viabilidades_ES
dc.subjectPlanificación del mercadeoes_ES
dc.subjectEstudios de postgradoes_ES
dc.subjectMercadeo industriales_ES
dc.subject.ocdehttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04es_ES
dc.titlePropuesta de un plan de negocios para un Diploma de Alta Especialización en ventas industrialeses_ES
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesises_ES
dc.type.otherTesis de Maestría
renati.advisor.dni09303769
renati.advisor.dni41628854
renati.advisor.orcidhttps://orcid.org/0000-0001-8399-9734
renati.advisor.orcidhttps://orcid.org/0000-0002-4691-1921
renati.author.dni06206579
renati.author.dni42166202
renati.author.dni10486590
renati.discipline414237es_ES
renati.jurorMerzthal Toranzo, Jorge
renati.jurorWakabayashi Muroya, José Luis
renati.levelhttp://purl.org/pe-repo/renati/level#maestroes_ES
renati.typehttp://purl.org/pe-repo/renati/type#tesises_ES
thesis.degree.disciplineMarketinges_ES
thesis.degree.grantorUniversidad ESAN. Escuela de Administración de Negocios para Graduadoses_ES
thesis.degree.nameMaestro/Magíster en Marketinges_ES
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