La influencia de los objetivos de compra en la efectividad de las acciones de trade marketing dentro de los supermercados

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dc.contributor.authorWakabayashi Muroya, Jose L.
dc.contributor.authorAlzamora Ruiz, Jessica N.
dc.contributor.authorGuerrero Medina, Carlos A.
dc.date.accessioned2021-09-30T16:57:58Z
dc.date.available2021-09-30T16:57:58Z
dc.date.issued2018-03-30
dc.description.abstractThis research study aims to analyze the influence of purchase objectives on the effectiveness of trade-marketing activities implemented in supermarkets. In order to achieve this goal a survey was administered to 800 supermarket customers during their purchase process. The findings, resulting from variables association tests and proportion difference testing, suggest that consumers driven by concrete purchasing objectives are more sensitive to trade-marketing actions than those driven by abstract objectives. These findings contribute to reformulating the trade-marketing strategies implemented in supermarkets, which should rely on customer segmentation based on purchase objectives in order to achieve greater effectiveness in markets with high competitive intensity, such as the Latin American market.en_EN
dc.description.abstractLa presente investigación analiza la influencia de los objetivos de compra en la efectividad de las acciones de trade marketing implementadas dentro de los supermercados. Para esto se aplicó una encuesta a 800 clientes de este tipo de canales durante su proceso de compra. Los resultados, basados en pruebas de asociación de variables y diferencia de proporciones, evidencian que los consumidores guiados por objetivos de compra concretos serían más sensibles a las acciones de trade marketing que aquellos guiados por objetivos abstractos. Estos hallazgos contribuyen al replanteamiento de las estrategias de trade marketing en supermercados, sugiriendo una segmentación por objetivos de compra del consumidor, con miras a alcanzar una mayor efectividad en mercados con elevada intensidad competitiva, como el latinoamericano.es_ES
dc.formatapplication/pdf
dc.identifier.citationWakabayashi Muroya, J. L., Alzamora Ruiz, J. N., & Guerrero Mediona, C. A. (2018). La influencia de los objetivos de compra en la efectividad de las acciones de trade marketing dentro de los supermercados. Estudios Gerenciales, 34(146), 42-51. https://doi.org/10.18046/j.estger.2018.146.2663
dc.identifier.doihttps://doi.org/10.18046/j.estger.2018.146.2663
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.12640/2434
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad ICESI
dc.publisher.countryCO
dc.relation.ispartofUrn:issn:0123-5923
dc.relation.ispartofurn:issn:2665-6744
dc.relation.urihttps://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/2663/3414
dc.rightsAttribution 4.0 International*
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess*
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
dc.subjectPurchase behavioren_EN
dc.subjectPurchase objectivesen_EN
dc.subjectComportamiento de compraes_ES
dc.subjectPoint of saleen_EN
dc.subjectObjetivos de compraes_ES
dc.subjectSupermarketsen_EN
dc.subjectPunto de ventaes_ES
dc.subjectSupermercadoses_ES
dc.subjectMarketing strategiesen_EN
dc.subjectEstrategias de marketinges_ES
dc.subject.ocdehttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
dc.titleLa influencia de los objetivos de compra en la efectividad de las acciones de trade marketing dentro de los supermercadoses_ES
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/article
dc.type.otherArtículo
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersion
local.author.orcidhttps://orcid.org/0000-0001-8113-7575
local.author.orcidhttps://orcid.org/0000-0001-6889-6454
local.author.orcidhttps://orcid.org/0000-0001-8646-7127
oaire.citation.endPage51
oaire.citation.issue146
oaire.citation.startPage42
oaire.citation.titleEstudios Gerenciales
oaire.citation.volume34
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