Caso de estudio sobre la gestión del cambio para la digitalización de las actividades comerciales de los vendedores de la empresa Alicorp S.A.

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dc.contributor.advisorBorda Reyes, Armando
dc.contributor.authorOblitas Quipuzcoa, Jose David
dc.contributor.authorLinares Cardoso, Leonel Jonatan
dc.contributor.authorHidalgo Pajares, Lorena
dc.contributor.authorOrtega Enriquez, Maria Grace
dc.date.accessioned2023-08-10T17:35:47Z
dc.date.available2023-08-10T17:35:47Z
dc.date.embargoEnd2023-07-31
dc.date.issued2023
dc.description.abstractEste caso de estudio explora la gestión del cambio en Alicorp, una de las empresas más grandes del Perú, desde 2013 hasta la actualidad. Se describe cómo Alicorp ha implementado herramientas tecnológicas y políticas de innovación en un entorno complejo de ventas y comercialización. El estudio detalla la experiencia de la implementación del programa Nitro en el trabajo de vendedores y mayoristas, incluyendo la toma de decisiones, la resistencia al cambio, el ajuste y el éxito del programa. También destaca los desafíos de la transformación digital y la inteligencia artificial en el sector de consumo masivo en mercados emergentes. Además, el caso ofrece notas de enseñanza para ser utilizado en cursos de liderazgo organizacional para discutir temas de gestión del cambio y transformación digital.es_ES
dc.formatapplication/pdfes_ES
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.12640/3521
dc.language.isospaes_ES
dc.publisherUniversidad ESANes_ES
dc.publisher.countryPEes_ES
dc.rightsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Perú*
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_ES
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/*
dc.subjectAdministración del cambioes_ES
dc.subjectCambio tecnológicoes_ES
dc.subjectCambio organizacionales_ES
dc.subjectEmpresas comercialeses_ES
dc.subjectTransformación digitales_ES
dc.subjectEstudios de casoses_ES
dc.subject.ocdehttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04es_ES
dc.titleCaso de estudio sobre la gestión del cambio para la digitalización de las actividades comerciales de los vendedores de la empresa Alicorp S.A.es_ES
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/masterThesises_ES
dc.type.otherTesis de Maestríaes_ES
renati.advisor.dni09753516
renati.advisor.orcidhttps://orcid.org/0000-0001-8095-7280es_ES
renati.author.dni45436850
renati.author.dni42411089
renati.author.dni45513969
renati.author.dni44808178
renati.discipline413017es_ES
renati.jurorMatos Reyes, Nancy
renati.jurorLukacs de Pereny Martens, Sandor Gabor
renati.levelhttps://purl.org/pe-repo/renati/level#maestroes_ES
renati.typehttps://purl.org/pe-repo/renati/type#tesises_ES
thesis.degree.disciplineAdministraciónes_ES
thesis.degree.grantorUniversidad ESAN. Escuela de Administración de Negocios para Graduadoses_ES
thesis.degree.nameMagíster en Administraciónes_ES
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