Plan de Negocios para la Implementación de un Category Killer Especializado en Sanitarios, Grifería y PVC para el Canal Ferretero en Lima Norte

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dc.contributor.advisorChicoma Lucar, Daniel Humberto
dc.contributor.authorAguilar Hidalgo, Luis Fernando
dc.contributor.authorCachicatari Choque, Carlos Javier
dc.contributor.authorLoayza Cusihuaman, Ebert
dc.contributor.authorSuárez Maita, Renán Teodoro
dc.contributor.authorTurco Vila, Natalia
dc.coverage.spatialPerú
dc.coverage.spatialLima
dc.date.accessioned2026-06-18T21:42:06Z
dc.date.issued2026
dc.description.abstractEl presente plan de negocios evalúa la viabilidad estratégica, operativa y financiera de UMBRAL, un modelo de retail mayorista especializado bajo la lógica category killer, enfocado en sanitarios, grifería y tuberías PVC en Lima Norte. La investigación identifica una brecha estructural en el canal ferretero: la ausencia de operadores mayoristas formales intra distritales, que genera sobrecostos logísticos, pérdida de tiempo productivo y restricciones en el capital de trabajo de las ferreterías minoristas. Mediante un enfoque metodológico mixto, se valida una oportunidad basada en la proximidad operativa, la especialización de categoría y la optimización del costo total de abastecimiento. El modelo propone un sistema de distribución intra distrital con entregas en menos de doce horas, apalancado en herramientas digitales y alianzas estratégicas con proveedores. La estrategia contempla una expansión secuencial hacia cinco distritos de Lima Norte, consolidando una red escalable y replicable. Los resultados financieros proyectados evidencian alta rentabilidad y sostenibilidad, con indicadores superiores al costo de capital. El estudio aporta un marco conceptual y aplicado para el diseño de modelos mayoristas especializados en mercados urbanos emergentes, integrando eficiencia logística, especialización comercial y escalabilidad territorial como ejes de generación de valor.
dc.formatapplication/pdf
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.12640/5047
dc.languageEspañol
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad ESAN
dc.publisher.countryPE
dc.rightshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subjectEstudios viabilidad
dc.subjectDistribución especializada
dc.subjectSector sanitario
dc.subject.ocdehttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
dc.titlePlan de Negocios para la Implementación de un Category Killer Especializado en Sanitarios, Grifería y PVC para el Canal Ferretero en Lima Norte
dc.typehttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.otherTesis de maestría
local.acceso.esanAcceso abierto
renati.advisor.dni08883793
renati.advisor.orcidhttps://orcid.org/0000-0002-9285-2985
renati.author.dni71553058
renati.author.dni42805673
renati.author.dni25842151
renati.author.dni20677035
renati.author.dni44960675
renati.discipline41400909
renati.jurorPalomino-Tamayo, Walter
renati.jurorWakabayashi Muroya, José Luis
renati.levelhttps://purl.org/pe-repo/renati/level#maestro
thesis.degree.disciplineDirección de Marketing y Ventas
thesis.degree.grantorUniversidad ESAN. Escuela de Administración de Negocios para Graduados
thesis.degree.nameMaestro en Dirección de Marketing y Ventas

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