Plan de negocio para evaluar la viabilidad operativa, comercial y económico-financiera para la introducción del camión Heavy Duty de marca japonesa en el mercado peruano

Castro Perez, Ronal Orlando; Flores Santivañez, Lisset; Nesterenko Cortes, Darko; Ortega Sanchez, Peter Michael

Plan de negocio para evaluar la viabilidad operativa, comercial y económico-financiera para la introducción del camión Heavy Duty de marca japonesa en el mercado peruano

dc.contributor.advisor	Mendiola Cabrera, Alfredo Melchor
dc.contributor.advisor	Aguirre Gamarra, Carlos Antonio
dc.contributor.author	Castro Perez, Ronal Orlando
dc.contributor.author	Flores Santivañez, Lisset
dc.contributor.author	Nesterenko Cortes, Darko
dc.contributor.author	Ortega Sanchez, Peter Michael
dc.coverage.spatial	Perú
dc.date.accessioned	2026-06-17T18:22:46Z
dc.date.embargoEnd	2028-03-01
dc.date.issued	2026
dc.description.abstract	La tesis analiza la viabilidad operativa, comercial y económico-financiera de introducir al mercado peruano un camión Heavy Duty de tecnología japonesa de la marca Japan Trucks S.A, en un contexto caracterizado por una flota envejecida, altos costos operativos y una oferta concentrada entre marcas europeas de alto precio y marcas chinas con menor confiabilidad y soporte postventa. El objetivo principal fue determinar si esta propuesta puede posicionarse como una alternativa competitiva en el segmento intermedio del mercado peruano, atendiendo las necesidades de clientes empresariales que valoran eficiencia, confiabilidad mecánica, disponibilidad de repuestos y respaldo postventa. Metodológicamente, la investigación se desarrolló bajo un enfoque mixto, combinando revisión de fuentes secundarias con investigación primaria cualitativa y cuantitativa, mediante entrevistas a profundidad y encuestas estructuradas aplicadas a expertos del sector. Los resultados evidencian una oportunidad de mercado para una propuesta de valor sustentada en continuidad operativa, eficiencia y soporte postventa. El análisis financiero concluye que el proyecto es viable, aunque sensible a variables clave como precio de venta y costo del producto. En conclusión, la introducción del camión HDT resulta factible y atractiva, siempre que su implementación se acompañe de una estrategia comercial clara, una operación escalable y una diligente gestión financiera.
dc.format	application/pdf
dc.identifier.uri	https://hdl.handle.net/20.500.12640/5025
dc.language	Español
dc.language.iso	spa
dc.publisher	Universidad ESAN
dc.publisher.country	PE
dc.rights	http://purl.org/coar/access_right/c_f1cf
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subject	Estudios de viabilidad
dc.subject	Transporte de carga pesada
dc.subject	Segmento de camiones
dc.subject.ocde	https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
dc.title	Plan de negocio para evaluar la viabilidad operativa, comercial y económico-financiera para la introducción del camión Heavy Duty de marca japonesa en el mercado peruano
dc.type	https://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type	http://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.other	Tesis de maestría
local.acceso.esan	Embargado
renati.advisor.dni	07787655
renati.advisor.dni	08887766
renati.advisor.orcid	https://orcid.org/0000-0002-0927-2999
renati.advisor.orcid	https://orcid.org/0000-0001-6384-556X
renati.author.dni	44228633
renati.author.dni	41458808
renati.author.dni	72874178
renati.author.dni	71819132
renati.discipline	41300593
renati.juror	Guerrero Medina, Carlos Alberto
renati.juror	Chang Olivas, Marita Cecilia
renati.level	https://purl.org/pe-repo/renati/level#maestro
thesis.degree.discipline	Administración
thesis.degree.grantor	Universidad ESAN. Escuela de Administración de Negocios para Graduados
thesis.degree.name	Maestro en Administración