La venta adaptativa en el negocio de agroquímicos en la región Lambayeque

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dc.contributor.advisorPalomino Tamayo, Walter
dc.contributor.authorLeon Piscoya, Ivan Alexander
dc.coverage.spatialPerú
dc.coverage.spatialLambayeque
dc.date.accessioned2025-10-23T16:22:16Z
dc.date.issued2025
dc.description.abstractLa agricultura peruana, particularmente la orientada a la agroexportación, ha registrado un crecimiento sostenido en los últimos veinticinco años, consolidándose como un sector estratégico en la economía nacional y con una relevante participación en el Producto Bruto Interno. Este dinamismo ha favorecido la expansión de empresas proveedoras de insumos y tecnologías agrícolas, tanto nacionales como extranjeras. Sin embargo, en el ámbito de los agroquímicos, dichas empresas enfrentan un entorno altamente competitivo debido a la presencia de nuevos actores que ofrecen productos equivalentes o sustitutos a menores costos y con servicios diferenciados. Esta tendencia podría intensificarse con la apertura del puerto de Chancay, que facilitará el ingreso de compañías internacionales, especialmente de origen chino. En este contexto, la presente investigación planteó como objetivo analizar la utilidad de la Venta Adaptativa como estrategia orientada a fortalecer la propuesta de valor de las empresas proveedoras de agroquímicos. Se evaluaron dimensiones tales como la personalización, la flexibilidad, la comunicación efectiva y la satisfacción de necesidades, considerando la influencia moduladora de la crisis económica nacional. Mediante un estudio exploratorio, correlacional y de enfoque cuantitativo, aplicado en la región Lambayeque, se concluye que las compañías deben priorizar estrategias adaptativas, centradas en soluciones personalizadas y ajustadas a las realidades del sector agrícola.
dc.formatapplication/pdf
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.12640/4664
dc.languageEspañol
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad ESAN
dc.publisher.countryPE
dc.rightsAttribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 Internationalen
dc.rightshttps://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
dc.subjectEstrategias de mercadeo
dc.subjectAgroindustria
dc.subjectProductos químicos
dc.subjectInsecticidas
dc.subjectComportamiento del consumidor
dc.subject.ocdehttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
dc.titleLa venta adaptativa en el negocio de agroquímicos en la región Lambayeque
dc.typehttps://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.otherTrabajo de investigación (Maestría)
local.acceso.esanAcceso abierto
renati.advisor.dni08193049
renati.advisor.orcidhttps://orcid.org/0000-0002-1140-7362
renati.author.dni10284550
renati.discipline414009097
renati.jurorWakabayashi Muroya, José Luis
renati.jurorGuerrero Medina, Carlos Alberto
renati.levelhttps://purl.org/pe-repo/renati/level#maestro
renati.typehttps://purl.org/pe-repo/renati/type#trabajoDeInvestigacion
thesis.degree.disciplineDirección de Marketing y Ventas
thesis.degree.grantorUniversidad ESAN. Escuela de Administración de Negocios para Graduados
thesis.degree.nameMaestro en Dirección de Marketing y Ventas

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