Influencia de los micro-influencers en la intención de compra en el rubro gastronómico en Lima Metropolitana

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dc.contributor.advisorPalomino Tamayo, Walter
dc.contributor.authorCoronel Nolasco, Stefanny Franshesca
dc.coverage.spatialPerú
dc.coverage.spatialLima
dc.date.accessioned2025-11-06T21:58:57Z
dc.date.issued2025
dc.description.abstractLa investigación analiza cómo los micro-influencers impactan la intención de compra en el sector gastronómico de Lima Metropolitana, validando la teoría de la influencia social de Kelman (cumplimiento, identificación e internalización social). Mediante un diseño experimental con 421 participantes, se comprobó que los micro-influencers influyen significativamente en la intención de compra, siendo la internalización social (credibilidad y valores compartidos) la dimensión de mayor impacto, seguida de la identificación y el cumplimiento social. Además, la actitud positiva hacia el micro-influencer potencia este efecto, mientras que variables demográficas como edad, ingresos o nivel educativo no resultan significativas. El estudio destaca que los micro-influencers, por su autenticidad y cercanía, generan mayor credibilidad y conexión emocional que los macroinfluencers, lo que los convierte en aliados estratégicos para marcas gastronómicas con presupuestos limitados. Se recomienda a las empresas priorizar colaboraciones auténticas y segmentar a los micro-influencers según la dimensión psicológica que se desee activar. Finalmente, se sugiere ampliar futuras investigaciones a otros sectores y variables como lealtad y recompra, consolidando el aporte de los micro-influencers en la profesionalización del marketing gastronómico digital.
dc.formatapplication/pdf
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/20.500.12640/4714
dc.languageEspañol
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad ESAN
dc.publisher.countryPE
dc.rightsAttribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 Internationalen
dc.rightshttps://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
dc.subjectComportamiento del consumidor
dc.subjectEstrategias de mercadeo
dc.subjectGastronomía
dc.subjectInfluencers
dc.subjectInfluencia social
dc.subject.ocdehttps://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04
dc.titleInfluencia de los micro-influencers en la intención de compra en el rubro gastronómico en Lima Metropolitana
dc.typehttps://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.otherTesis de Maestría
local.acceso.esanAcceso abierto
renati.advisor.dni08193049
renati.advisor.orcidhttps://orcid.org/0000-0002-1140-7362
renati.author.dni0819304
renati.discipline414009097
renati.jurorRegalado Pezúa, Otto
renati.jurorWakabayashi Muroya, Jose Luis
renati.levelhttps://purl.org/pe-repo/renati/level#maestro
renati.typehttps://purl.org/pe-repo/renati/type#tesis
thesis.degree.disciplineDirección de Marketing y Ventas
thesis.degree.grantorUniversidad ESAN. Escuela de Administración de Negocios para Graduados
thesis.degree.nameMaestro en Dirección de Marketing y Ventas

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