Lanzamiento de una marca B2B premium del grupo Hensil en el sector de insumos para panadería y pastelería en el Perú

La presente investigación diseña una propuesta estratégica para el lanzamiento de VERTEXIA, una nueva marca B2B premium del Grupo Hensil en el sector de insumos para panadería y pastelería en el Perú. El objetivo principal es penetrar en los segmentos de mercado de mayor exigencia técnica que demandan productos diferenciados y de alto valor agregado, superando las limitaciones del posicionamiento actual de la empresa, fuertemente anclado a la eficiencia operativa y precios competitivos. Metodológicamente, el estudio emplea un enfoque mixto que integra un benchmarking competitivo, entrevistas a cinco expertos del sector y encuestas a clientes y no clientes. Los resultados evidencian que los decisores de compra priorizan atributos como consistencia técnica, inocuidad y soporte especializado para mitigar riesgos operativos. Se concluye que la creación de una marca independiente es la solución más viable y efectiva para capturar el valor de estos segmentos sin generar ambigüedad en el mercado masivo. La propuesta final proporciona una hoja de ruta comercial y operativa con indicadores clave para garantizar la sostenibilidad y viabilidad del lanzamiento estratégico.